盒马“放下”上市 冲刺2.0“价格战”

　　近日，阿里巴巴发布了其第三季度财报，与此同时还在其中披露，盒马的上市计划暂缓，公司正在评估确保成功推进项目实施和提升股东价值所必需的市场状况和其他因素。

　　上市暂缓

　　今年3月，阿里巴巴宣布“1+6+N”改革，在阿里巴巴集团之下设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司。云智能集团将从阿里完全分拆独立走向上市，菜鸟、盒马启动上市计划，

　　到了5月，在阿里发布的2023财年报里，阿里“盒马已形成清晰的商业模式和较为明确的盈利前景，批准启动执行盒马的上市流程，预计将在未来6到12个月内完成”。

　　随着上市消息的甚嚣尘上，盒马这段时间的开店动作也不断。仅9月就计划开出30家新店，包括16家盒马鲜生门店、3家盒马mini门店、9家盒马奥莱门店，1家盒马黑标店Premier,1家杭州亚运会媒体中心体验店。截至2023年6月，盒马于全国开设超过300家盒马鲜生门店，68家盒马奥莱店，及9家盒马X会员店。

　　但是9月有媒体报道称，阿里巴巴集团正在搁置盒马的上市计划。原因为市场消费股投资气氛低迷，盒马上市后估值可能仅为40亿美元，远低于去年考虑筹集新融资时设定的60亿至100亿美元目标。

　　如今，阿里三季度报的发布，吴泳铭也在电话会议上提及各业务接团的发展策略和优先级，包括淘宝天猫以“用户为先”，坚持消费分级与价格力策略；阿里云将坚持“AI驱动、公共云优先”，以AI+云计算双轮驱动发展。他还透露，阿里第一批战略级创新业务将包括1688、闲鱼、钉钉、夸克，这些战略级创新业务以独立子公司的方式运营，打破以往在集团内的定位限制，用更独立的策略去面对最广阔的市场，集团将以3-5年为周期进行持续投入。

　　再加上最近传出马云家族拥有的JCPropertiesLimited和JSPInvestmentLimited两家公司计划出售阿里巴巴创始人股份，涉及金额高达8.707亿美元。阿里现在无疑正在新一轮改革的初始阶段。盒马也

　　2.0的“价格战”

　　前段时间盒马如火如荼的“移山价”无疑让线下生鲜商品的价格竞争进入了新的阶段。随着“移山价”的推出，盒马也正在转变自身的思路。在近期举办的一次供应商大会上，盒马CEO侯毅表示，“把最好的商品卖便宜才是本事”。

　　侯毅在这次大会上表示，“中国零售企业正在穿越第一个周期。大变革时代，商品力仍然是盒马唯一的核心竞争力。”新零售已进入2.0时代，重心转向提升商品价格竞争力。

　　侯毅在会议上对其合作的多家供应商表示，1.0盒马解决了服务能力（30分钟送达），“2.0盒马就是要解决价格力，盒马跟在座的各位建立了长期战略合作，共同努力把商品垂直供应链建好，把不必要的成本减掉。当我们商品能力、品牌能力足够强的时候，盒马真正意义上成为2.0时代全渠道销售的公司”。

　　根据盒马和波士顿咨询的分析，国外普遍领先的零售商做自有品牌价格组合成本在50%-60%，而国内消费品商品成本结构不同，而渠道费、条码费、商家费和促销费等费用是未来消费者不会支付的“智商税”。

　　“如果消费者最终追求的是商品品质的花费，这些费用可以节省下来，”盒马鲜生事业部成品部采购总监张宇表示，“真正合理的消费者价格水平是不需要通过压榨供应链，也不需要通过长期促销来去达到的，这不是理论而是一个现实。”

　　张宇还以西班牙零售商Mercadona为例，这家1977年成立的企业自2008年开启转型，重新进行客群聚焦，打造顾客驱动的自有品牌商品池，一路跃进成为西班牙第一大零售商，2021年在本国的市场份额达到22%；LOPIA是日本超市业界目前关注度最高的超市，它的生鲜同比增长连续6年保持全国第一，其核心经营模式就是提供高质低价商品，保持低成本高效率运营。

　　在Mercadona，约35%的自有品牌商品占到销售份额是70%，而品牌商品70%的SKU只占30%的销量。实际上，在有质量保证、差异化的自有品牌商品的情况下，一半的价格对消费者来说是具有高吸引力。

　　他表示，未来盒马会做三件事：一是商品聚焦，盒马减少了64%的SKU。但业务并未下降，因而盒马认为商品的聚焦能带来更多效率，未来品类结构会做宽品类、窄深度，即盒马会基于自身消费生活场景需求规划品类，比如未来会大力发展宠物品类。

　　二是，盒马做了线下专享价，未来定价模式会发生根本性变化，并不完全时成本角度定价更多时从市场以及消费者接受程度来去进行定价，定价要对标线下渠道和电商，确保盒马价格竞争力在跨渠道上是最强的。

　　三是做组织和能力升级，把原来的采销一体变成了采销分离，未来盒马会在大营业事业部下会设立“处方师”和“品牌经理”，由他们来去提出商品需求，而采购部门更多基于前端的消费需求来去开发有差异化、高品质同时又是低成本的商品来去引领消费者的消费需求。

　　今年10月13日，盒马宣布以打造价格竞争力为核心目标，正式启动盒马鲜生事业部的折扣化变革。侯毅认为，构建价格竞争力是盒马最核心的目标。从这些信息中不难看出，盒马下一步的规划将集中在价格的竞争之上。

　　宣告线下电商“价格站”的盒马，能否打开新的局面？