绿城管理（09979.HK）调整合营公司管理模式，折射商业模式升维

近日，绿城管理（09979.HK）宣布其全资子公司绿城房地产建设管理集团有限公司与杭州绿景控股(000502)集团有限公司签署关于浙江绿城时代建设管理有限公司的合作补充协议。该协议涵盖绿城时代的人员管理、代建费分配、专项借款等多个方面的内容。

简言之，绿城时代387名员工统归绿城建设管理；调整绿城时代49个正在履约项目的代建费分配；绿城建设向绿城时代提供一笔年利率4.75%的1.3亿元两年期专项借款。

尽管公告内容看似只是一项普通的合营公司经营调整事项，但实际上深挖背后的逻辑，其实可以看到是整个绿城管理商业模式升维的一个缩影。

1、解读协议细节，揭示绿城管理模式再塑的商业逻辑

资料显示，绿城时代是由绿城建设管理和绿景控股于2017年成立的一家房地产代建公司，二者分别持股51%和49%。按照正常的商业合作逻辑，以及参考公司法的惯例，51%持股意味着绿城管理只有相对裁决权，而此次协议展现的一系列调整则展现了合作股东对绿城管理的充分信任以及绿城管理在合营模式中的能动性和灵活性，同时也不难窥见绿城管理对旗下公司运营的深刻考量。

首先是人员安排与薪酬变更。将绿城时代的员工纳入绿城建设管理的统一管理，并由绿城管理承担员工薪酬，统一薪酬标准。此举有助于增强员工的归属感和忠诚度、实现更为灵活高效的团队运作，为合营公司乃至整个绿城管理人才队伍的稳定性和协同性打下基础。

其次，维持绿城时代的股权结构和绿城时代的股东会和董事会议事规则不变，反映了绿城管理对合营经营稳定性的追求。此决策有助于维护股东信任，防范潜在的经营不确定性。保持管理规则的连贯性，对于公司在业务调整时的高效运作至关重要，同时也有望提升外部投资者的信心。

与此同时，绿城时代现有项目未来将为绿城管理提供超30亿的营业收入，及超5亿元的利润。

总的来看，合作补充协议的这些经营调整不仅体现了绿城管理对旗下公司各方面运营情况的深入研究，同时也展现了公司在推动规范化管理、提高效益、支持旗下公司稳健运营等方面的明智战略。

2、拥抱平台化发展，绿城管理迎价值重塑时刻

此次合作补充协议的背后，绿城管理不仅仅只是在调整旗下公司的管理方式和合作机制，更可以反映出其在积极拥抱平台化发展上迈出了坚实的脚步。

一方面，通过将绿城时代的员工划归绿城建设管理，调整代建费分配原则，并提供专项借款支持等措施，绿城管理向代建行业释放了明确的开放合作信号。为行业起到了一个示范作用，意味着，绿城管理能够保持灵活性和能动性，与合作伙伴生态有机联动，

另一方面，这一调整背后也能够看到，当下绿城管理更加清晰地将其定位为一个平台，而不仅仅是一个传统的房地产代建企业。

不论是从此前开源“M登山模型”共享代建行业核心能力、发布“百川计划”招募城市合伙人等系列举措，都可以感知到绿城管理正在构建起一个涵盖代建全生命周期、全方位服务的生态平台。而这种平台化发展的关键在于开放与共享，通过与城市合伙人、其他代建企业等多方合作，形成协同效应，推动整个代建行业的良性发展。

值得一提的是，此前11月23日，中国房地产业协会代建分会正式成立，由绿城管理董事会联席主席张亚东担任会长，绿城管理董事会副主席李军担任执行会长，由此也足以看到绿城管理在业界具有广泛认可和权威性，未来也将有望在代建行业协会中扮演着积极参与和引导的角色，推动更多合作和创新举措，为整个代建行业的繁荣和升级贡献力量。

见微知著，透过这份协议调整不难发现，绿城管理近期一系列探索与整合，也正引领房地产开发服务迈入标准工业化的时代，打开全新的发展格局，打造成为房地产开发端的“贝壳平台”。

基于此，绿城管理本身的商业模式也已经实现了全面的升级，从过去仅限于满足委托方，到成为行业的服务生，服务整个行业生态。这也意味着，绿城管理的轻资产模式再上一个台阶，对行业商业价值的挖掘也将更进一步，由此后续反映到资本市场，也将有望为其带来价值重估的机遇。

3、结语

综合来看，绿城管理此次经营调整不仅仅是对公司内部运营管理的精准把控，更是在倡导和探索一种全新的行业合作理念。通过拥抱平台化发展，公司不仅提升了自身的竞争力，也为整个代建行业的繁荣搭建了更为健康的生态。

换言之这次的经营调整是公司迈向更加开放、协同的未来的关键一步，也是绿城管理在不断进化中实现自身和整个行业价值重塑的见证。