重压下保险中介机构调整基本法：提高首年佣金计提比例，下调考核标准

经代渠道“报行合一”执行之下，承压的保险中介机构主动应对阵痛。蓝鲸新闻记者于业内获悉，已有保险中介公司推进基本法的调整，以提升首年度佣金计提比例，调整业绩考核标准，增加津贴等方式“纾困”。

据业内交流数据，上半年寿险经代市场标保同比下滑约5成。从保险中介机构反馈来看，首年度佣金（FYC）出现较大降幅，业绩也同比降低，“飞单”冲击等不可忽视，机构与一线销售人员展业均将面临较大难度。

记者了解到，已有保险中介机构在近期进行基本法的调整。某保险中介公司在新基本法中提出，大幅提高首年佣金率，FYC的计提比例从原来比例的基础上提升50%。

据业内人士分析，FYC计提比例的提高，能够激励经纪人和代理人更加积极地销售保险产品，进而提升所属公司的业务量与市场份额。但当佣金支出过高时，将挤压公司的利润空间。

对此，某保险经纪公司相关负责人提出，提高FYC计提比例，是为全力解决销售端的问题，让利于一线业务员，以期通过产能的提升，从根本上解决当前面临的业绩压力。

伴随着FYC计提比例的变化，为防范业务人员倾向于推广佣金率较高的产品，前述公司在新基本法中提出“业绩比例根据缴费年期统一设定“，业绩不再等于FYC，而是根据缴费年期统一设定。不同保险产品之间无差别，即无论销售的是哪种产品，业绩值的计算标准一致。鼓励业务人员根据客户需求而非产品利益来选择推荐产品，为客户提供更符合其长期需求的保险方案。

考核标准也有所调整，据悉，有保险经纪公司提出的新业绩考核标准较原考核标准下调了40%。“放宽考核标准，有利于人员留存，保障团队的稳定性，同时基于调整动作在行业的领先性，也有利于吸引行业人才”，业内人士分析指出。

此外，据记者了解，在机构调整基本法的内容中，还凸显鼓励绩优、激励新人、加快团队发展和招募的调整逻辑。如新增“长期服务津贴”“晋升津贴”等内容。

“公司把更多利益给到基层人员和腰部力量，对于长期耕耘的伙伴给到更多的支持”，一位其所在公司调整基本法的保险经纪人评价道。

“‘报行合一’落地执行势在必得，调整基本法是经代渠道应对短期阵痛的路径之一”，业内人士分析指出，而长期来看，更需要行业加速转型，持续加强服务能力，提升专业水平，从单纯的“渠道”方，切实转向风险管理与服务的提供方。